八千读者用“买买买”告别多抓鱼书店,新店明年三里屯见

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短短12天时间,8000多名读者到店淘书

多抓鱼书店地处大望路电影产业园,位置相对偏僻。即便如此,在工作日的下午,仍有不少读者陆续走进这家书店。可爱的喵星人招牌、嘎吱嘎吱的木地板、怀旧的童年老物件……一切似乎并没有多少变化,只有入口处醒目的“暂时离开”字样在提醒着每一位读者,告别的时刻到了。

推开书店的木门,一排排榆木书架映入眼帘,书架上分门别类地摆放着各种经过消毒清洁、品相良好的二手书。店里正在举办“闭店告别大促”,上万本英文随笔小说、精美画册、哲学历史政治大部头、原版绘本等,把书架塞得满满当当。除了二至四折不等的二手书折扣,大促期间还有“全场原版书买3赠1、买5赠2”的优惠,店里的读者都在埋头淘书。

“我买的这几本都是人文历史方面的,原版二手书打完折还是很值的。”读者王先生告诉记者,他此前也来过几次多抓鱼,每次都不会空手而归,“这家店书籍种类比较多,而且不是常见的畅销书,有一定的未知性。”

读者吴迪挑了十来本书,其中不少是心理学方面的。她是多抓鱼的老用户了,一直在线上买书、卖书,这次听说大望路店即将闭店的消息,专程从常营赶来打卡。“现在这家店位置确实不太方便,相信去了三里屯会更好。”吴迪说,多抓鱼实体店更吸引她的是“好玩”,“现在想买新书太容易了,拿起手机就能买,买的都是刚需。但逛二手书店更多的是满足自己的精神需求,还会偶遇一些线上没有的好书。”

除了淘书,小红书博主“背地李”还特意带上了相机,用镜头记录下与书店告别的这一刻。“这家店来过八九次了,感觉它是一家很纯粹的书店。除了买书,来到这里还有一种探宝的感觉,不知道在哪个犄角旮旯里就能挖掘出惊喜。买完书,还能沿着通惠河遛遛弯,挺浪漫的,所以在闭店之前,再来感受一下。”

多抓鱼图书运营负责人隗璐介绍,从10月30日闭店大促开始,截至11月10日,已有8000多名读者到店,买走1.6万册书。多抓鱼也提醒读者,本周日书店将正式闭店,请大家做好防护、预约前往。

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新店落地三里屯,向更多人传递二手消费理念

“尽管线上的资源是无限的,推荐算法也越来越智能,但这种能够摸到书的触动,这种不太抱着目的性与某本书的‘不期而遇’,总觉得难以取代,这也是我们坚持做线下书店的重要原因。”多抓鱼在闭店公告里这样写道,“大望路店的精神会跟这里的榆木书架一起,被运往三里屯,并在那里重生。”

两年前,以线上二手图书业务起家的多抓鱼,利用创业初期位于大望路的仓储库房尝试打造了第一家线下书店。由于这里交通不便,没有自然客流,只能靠忠实用户和口碑传播维持运营,期间又遇到疫情不断反复,很不稳定。多抓鱼店铺拓展负责人思凡透露:“大望路书店一直处在不赔不赚的状态,但我们发现无论人多人少,门店的购买转化率是非常高的,大家对二手书的喜爱度有目共睹。”

“三里屯是北京最有活力的商区之一,我们想挑战一下面对更多的新顾客,如何去表达二手是一种还不错的消费选择。”思凡介绍,新店选址在朝阳区机电院,计划明年元旦左右开业,已经在紧锣密鼓地装修中了。“新店面积近1000平,目前策划了四个区域:二手图书、二手服装、每周市集,还有多抓鱼的咖啡小卖铺。希望可以成为新老朋友每个月定期来‘进货’的地方。”

记者在采访中发现,虽然读者们都对新店抱有期待,但也有人担心,多抓鱼到了三里屯,原本的气质“会被太浓的商业气息所掩盖”。有读者直言:“希望它不要成为那种特别网红的打卡店,还能让我们安静地淘淘书。”对于这些担忧,思凡认为,拍照打卡本身并没有问题,重要的是店家应该研究如何打动不同的顾客,让他们真的对产品和服务产生兴趣。可以放心的一点是,“新店图书的种类还是会保持和大望路店基本一致,还是满满当当的一万多本书。”

事实上,今年九月底,多抓鱼就曾在三里屯做过一场慢闪活动,20天的时间里迎来了近五万名顾客,让更多人体验了二手市集的乐趣。隗璐透露,目前多抓鱼的线上用户已达到600多万,“如果只考虑盈利,肯定是线上效率更高,但线下店的意义就在于和用户面对面,让更多人了解多抓鱼的循环理念,让大家亲眼看到,二手图书、服饰也可以非常干净、时尚和有趣。”

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     发布于 2021-11-22 00:00:19  回复
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